從國潮趨勢看,品牌如何針對年輕人進行營銷?

2021-02-09 tudou 互聯網
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編輯導讀:第一批90后已經30歲了,隨著年輕人成為消費市場的主力軍,各大品牌也各出奇招,針對年輕人的口味做出營銷調整。國潮是近些年的趨勢,自然是品牌營銷的重要發力點。本文從國潮趨勢的角度,分析品牌是怎么針對年輕人進行營銷的,希望對你有幫助。

今年的618年中促銷比以往更早地拉開了帷幕,作為疫情后的首個全民購物節,商家們鉚足了勁要趁此機會回血。

天貓618開售的首日,超37000個中國品牌成交額同比去年增長至少100%。華為、格力、小米、榮耀等國產品牌成交額短時間內突破1億元,更有一番“國貨當道”的味道。

消費能力擴大、消費需求增長、多樣化的營銷渠道共同催生了新消費的誕生——民眾的消費不再局限于對生活需求的滿足,更追求對生活方式和文化態度的滿足。

國潮,是中國文化與國際潮流碰撞之下的產物,帶著中國年輕人的“糾結”和個性,高調地走進了新消費的市場。

“玩味復古,中式為潮”——喜茶在國慶期間推出中國制造主題周邊? ? 圖片來源:喜茶

?一、乘風破浪的國潮到底潮在哪?

“國潮”這個詞出現的時間不長,市場中并沒有權威的說法能夠準確地給它下定義。所以當被問到“你覺得什么是國潮?”的時候,答案可謂五花八門。

視覺設計師阿水:國潮在我看來就是充滿了中國風的營銷風格,在海報或者 banner 上加上又粗又大的漢字、飽和度極高的配色,土里透著一點酷。

沉迷年輕客群研究的小悅:國潮從字面上理解是中國品牌創造的潮流,里面被融入了很多傳統文化的元素,是一場中國傳統文化的文藝復興。

不愿意透露姓名的小劉:我覺得國潮的背后是當代中國年輕人的一種戲謔精神,它的形式是時尚有趣的,但是也表達了年輕人很復雜的思緒。

國潮作為國內消費市場上的熱點話題,經常與中國風、95后、品牌聯名、傳統文化等關鍵詞一起出現。

由于國潮近兩年在廣告、促銷中的大范圍應用,讓很多人覺得國潮只是營銷的噱頭,但其實國潮的活躍不僅僅在于品牌營銷。

國潮是一股發自中國的時尚潮流,具有中國特色的元素被廣泛應用在各類原創設計中,逐漸形成了以中國文化為底蘊,彰顯個性和生活態度的一類潮流風格。

圖片來源:微博@天貓發言人

二、從國產潮牌到“以國為潮”

國潮最初的雛形出現在2000 – 2010年,以“中國品牌+潮流風格”的形式初入市場,最出名的是明星所創辦的 CLOT、NPC 等潮牌。這類國產潮牌在設計風格上仍以歐美街頭文化為主,雖然受到許多潮人的追捧,在當時的市場中卻仍屬較小眾的消費。

國潮發展的轉機出現在2017年,融合與沉淀了嘻哈文化、街頭文化的“美潮”進入國內。市場中對于潮牌的消費需求大幅增加,給老國牌們的轉型指了條“明路”。

NPC品牌十周年潮流回顧展? ?圖片來源:微博@李晨nic

2018年被稱為“國潮元年”,國產品牌在這一年逐漸摸索出適合自己的轉型之路。李寧、回力、飛躍張開雙臂擁抱國際潮文化,翻新原有的品牌設計,打造出極富中國特色的潮流運動風格;大白兔、旺旺、故宮等品牌也從看似不可思議的跨界聯名中收獲了一大波話題熱度。

代表幾代人青春記憶的回力和飛躍——聯名開啟“國潮回憶殺”? ? 圖片來源:微博@回力旗艦店

李寧作為國潮界的“扛把子”,帶著復古與前衛并存的全新樣貌亮相2018年秋冬紐約時裝周,在中國隊經典的“番茄炒蛋色”上進行各種創新設計?!爸袊顚帯彼膫€大字被高調地印在各類單品上,具有年代感的運動裝被改造成了最流行的潮品,T 恤上還印上了李寧本人的經典體操動作,致敬當年奧運會上的榮耀和自信。

圖片來源:李寧官網

李寧在品牌理念中強調要讓中國的時尚以全新的姿態在世界舞臺重燃新生,同時也帶著初心不改的“悟道”——明自本心,心向之途,萬千世界,時事境遷,任顯示與縹緲隨運應變,唯有不變是本心之途。

圖片來源:李寧官網

在近兩年的發展中,國潮除了以時尚、前沿、個性的設計風格吸引消費者的目光以外,更加注重對本土文化和生活態度的表達和彰顯。